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      液壓機企業必須適時地激勵下屬
      發布時間: 2021/9/4
      液壓機企業必須適時地激勵下屬
        作為一名液壓機銷售管理者,想要讓自己的團隊成員更有工作熱情,做出更好的成績,只依靠死板的制度和規矩是不夠的,要懂得適肘地激勵自己的下屬,調動下屬的積極性,確保下屬能在未來的工作中認真、有效地完成業績。
        很多液壓機銷售人員在剛剛進入液壓機銷售行業時,會產生膽怯和退縮的心理,認為液壓機銷售是一件很不好意思的事情,所以在推銷的時候就會產生自卑的心理,懷疑自己的工作能力,不敢主動、自信地推銷產品,甚至當液壓機銷售過程中遇到困難和阻礙時,會下意識地選擇放棄,覺得自己能力不夠,根本沒有勇氣去做這份工作。因此,作為液壓機銷售團隊的管理者,想要打造一支營銷鐵軍,就要學會適時地激勵成員。
        很多管理者在給團隊成員分配任務的時候,會露出懷疑的神色,甚至還會問液壓機銷售員:“你能行嗎?”“這個月的業績,你能不能完成?"
        作為管理者,你或許只是出于擔心而下意識地詢問,并沒有質疑下屬的意思;也或許是故意想要“刺激”下屬,讓下屬在這種反激勵的方式下,激發內心潛在的能力,達到激勵的效果。但是這種方式往往會讓一些本身不自信的下屬更加膽怯,嚴重的話還會引起下屬的反感,認為領導不重視自己,甚至懷疑自己,久而久之,會對領導產生不滿心理,不但之后難以管教,還會影響團隊的整體工作效率。
        事實上,下屬是非??释軌虻玫筋I導的重視和激勵的,所以我們要適時地給予下屬一些激勵,在分配任務的時候,要根據下屬的性格注意激勵的方式。
        對于一些內心敏感、不夠自信的液壓機公司銷售新人,我們要采取正面的激勵,多說一些鼓勵的話語,讓他們重拾信心,保持最好的狀態去執行任務。比如:“我相信你的能力,只要按照平時的水平正常發揮,這個月的業績肯定沒有問題?!吧蟼€月的績效非常不錯,加油,自信點!”“你工作一向穩定,我看好你?!?
        這些表揚的話其實浪費不了多少心思,但是卻可以讓下屬感受到來自領導的信任和鼓勵,在接下來的工作中就會不斷地發揮自己的潛力,認真完成業績。領導的激勵可以讓下屬充滿激情和動力,使他們在工作中更加自信。他們會覺得,如果不盡全力去完成業績的話,對不起領導的重視。
        對于一些自身具備能力但又有逆反心理的下屬,我們如果繼續采取正面激勵,可能收效甚微。面對這類員工,可以采取激將法。
        俗話說:“勸將不如激將?!眴T工都想在領導面前展現自己,一旦這種不甘落后的心理受到刺激,就會引起員工的斗志。這個時候,作為領導者,我們要適時地給予下屬一些“言語刺激",使員工的潛力和自尊心發揮出來。
        你可以這樣說:“這次任務非常重要,交給你的話能不能做好?"“原以為你很有能力,但是現在連這點業績都完成不了嗎?”
        激將并不是單純的質疑和批評,而是要“明貶暗褒”。在我們質疑言語中要暗藏玄機,讓員工知道我們對他的信任和肯定,再提出質疑,才能真正起到“激將”作用。
        當下屬感受到了來自領導的重視和鼓勵時,就會激發自己內在的潛能,甚至有可能超常完成業績。因此,作為管理者,我們不要吝嗇言語,應適時地給予下屬一些激勵,激發他們工作的積極性和主動性,以求突破更高的業績。
        適當的激勵不但能讓下屬更加自信,還能消除下屬的懈怠心理。我們都知道,同樣的工作重復做之后,就會產生疲倦和排斥,特別是像液壓機銷售這類高壓工作,員工的耐心和信心很容易受到打擊。如果每天都辛辛苦苦地工作,但是成績卻不理想,甚至長久沒有簽單,很容易對液壓機銷售工作失去興趣,同時也會失去奮斗的動力。對之后的工作也會消極怠工,導致問題和矛盾的發生,影響團隊的績效:
        俗話說:“沒有壓力就沒有動力。"員工有了壓力,自然就有工作的動力,就不用擔心員工的業績不達標了。因此,很多管理者在面對員工拖延或者疲倦,或者做不出業績的時候,會給員工施加一些壓力,來刺激員工,讓員工的精神時刻保持高度集中,以便能夠快速有效地完成業績。
        壓力可以激發員工的潛能,讓員工在工作中發揮更大的優勢,創造更好的業績,但是壓力過大也會讓員工承受不住,產生排斥和逃避的行為。因此,管理者在給下屬施加壓力的時候,要注意員工的承受能力,必要的時候激勵下屬,說不定會事半功倍。
        無論是正面激勵還是負面激勵,只要能夠“激活”團隊的工作熱情,提高團隊的工作效率,就是好的方法。然而作為領導者,最重要的職責是管理職能,因此不可能時時刻刻都跟在員工后面去激勵他們。激勵只靠領導督促是不夠的,員工時刻都可能出現負面情緒,因此最重要的是要教會下屬自我激勵。
        員工要養成自我激勵的習慣,明確自己的責任和職能。任何一個成功的液壓機銷售人員都不是靠外力成功的,而是靠自己的堅持和能力。在面對困難的時候,不斷地進行自我提升、自我鼓勵,才能取得最終的成功。
        激勵的方式有很多種,僅靠管理者或者員工都是不夠的,管理者要和員工共同努力,發揮最大的潛能,有效地開展工作,才能取得事半功倍的效果。好的機制誕生創新的沃土
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